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新零售战略走在前沿 老黎民大药房的新结构
发布时间:2022-03-28 03:15
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本文摘要:一场新冠疫情使消费者购置药品的方式发生了改变,口罩、酒精、消毒用品等物资为线下药店吸引了大量客流。从恒久来看,在处方外流加速等政策支持下,消费者的消费习惯有望发生改变,对医院药房的依赖将转移至药店渠道。而大型连锁药房在这一契机中凭借其渠道网点、系统治理、会员服务能力等优势,将在竞争和生长中占据先机,有望获得更多的市场份额,实现强者恒强。 在上市的四大药店当中,我们认为老黎民大药房的未来生长前景最值得期待。

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一场新冠疫情使消费者购置药品的方式发生了改变,口罩、酒精、消毒用品等物资为线下药店吸引了大量客流。从恒久来看,在处方外流加速等政策支持下,消费者的消费习惯有望发生改变,对医院药房的依赖将转移至药店渠道。而大型连锁药房在这一契机中凭借其渠道网点、系统治理、会员服务能力等优势,将在竞争和生长中占据先机,有望获得更多的市场份额,实现强者恒强。

在上市的四大药店当中,我们认为老黎民大药房的未来生长前景最值得期待。结构辽阔、谋划稳健2001 年,老黎民大药房以超市开架谋划的模式开设位于长沙的第一家门店,凭借「药价比国家审定零售价平均低 45%」的特点成为海内平价药房的先行者,深受消费者接待。经由近 20 年生长,公司现在已经在 22 个省级市场开设门店,在 11 个省市占有率排名前 3。老黎民大药房收入与净利润均保持稳定高速增长,公司 2013-2018 年营收 CAGR 为 23.31%,净利润 CAGR 为 22.00%,在 2019 年前三季度,公司营收和利润划分为 83.7 亿元、3.94 亿元,同比增速划分到达 23.59%、21.44%,连续多年保持稳定,并在行业中处于高位,高于行业平均增速一倍有余。

老黎民大药房门店政策情况驱使龙头集中度增强老黎民大药房的营收和利润主要来自于医药零售,占总体比重划分为 88.07% 和 95.93%。当前,公立医院是我国药品的第一终端市场,占到药品零售规模的 67.00%。而作为第二终端的零售药店(包罗网上药店)占比仅为 23.10%。主要原因是在 1.5 万亿规模的医药零售市场中,85% 为处方药的销售,而在医药分散早期情况下,零售药店仅占有处方药 12% 的销售份额。

对比之下,医药分散制度成熟的美国、日本市场中,划分 60%、52% 的处方药销售来自于药店。在我国医药分散趋势确定、处方外流不停加速的政策下,零售药店在未来具有极大的增长空间。据 2018 年数据,我国零售药店行业 CR10 仅为 21.58%,远远低于西欧国家。

而近年,药品零加成、两票制、药店分级分类治理等政策的出台与执行使药店的谋划门槛提高。不具备上游议价能力与规模化优势的单体及小型连锁药店的部门谋划模式不再建立,利润空间降低,难以适应未来行业生长趋势。近五年,药店行业整合趋势显着,以老黎民为代表的大型药房吞并收购与自建门店综合生长成为常态,行业连锁化率由 40% 大幅上升至 50%。

自建收购、直营加盟多动力生长在上市的四大药房中,老黎民笼罩区域最广,门店扩张最为迅速。2016-2018 年新开门店划分为 488 家、657 家、919 家,扩张逐年加速。由于药品的省域治理特性,公司在近年扩张市场时鼎力大举接纳了吞并收购模式。

在江苏、安徽等地,老黎民收购当田主要都会的区域龙头并保留原有药店品牌,迅速获得了新市场消费者认同。同时,老黎民联合自身资本优势、物流能力、药品渠道能力,在收购标的邻近区域自主新建门店并提高原有药房的谋划效率,迅速增强在新市场内品牌渗透。而面临县域与乡镇等下沉市场,老黎民则努力探索加盟店模式。现在,公司的 4,808 家门店中有加盟门店 1,052 家。

老黎民通过「品牌+治理+软件系统+人员培训+物流配送+票据治理+药学服务尺度」七个方面临加盟者举行支持和指导,通过收取加盟用度、治理用度、信息用度及购销差价实现盈利。在保证加盟店商品质量和运营效率的同时发挥老黎民品牌规模优势,以最低成本的轻资产运营方式实现快速下沉,实现公司与加盟商的共赢。现在,已经结构加盟模式的 15 个省份中已有 8 个省份实现加盟业务盈利。

老黎民大药房在四大药房中结构规模最广走在前沿的新零售战略在业务生长上,老黎民大药房始终走在时代前沿,举行了一系列新零售模式探索。公司鼎力大举生长 DTP 药房,努力承接处方外流。DTP 药房主要销售高价专业药物、新特药、自费药等。在 DTP 药房模式下,老黎民直接从制药企业获得产物经销权,增强了与上游供应商粘性,获得优质的上游资源,提升处方药供应能力,同时为患者提供越发专业的用药服务,成为毗连制药企业、医院及患者的平台。

近 3 年,老黎民 DTP 药房生长迅速,门店数由 12 家增长至 80 家,销售 DTP 品种数由 106 种增长至 343 种,含税销售额 13,773 万增长至 51,873 万,增长态势迅猛。老黎民努力开展慢病与康健治理服务,通过慢病病人举行检测、建档和回访造就主顾的消费习惯。血糖、血脂、尿酸、幽门螺旋杆菌等康健检测服务已经推广至凌驾 3/4 的门店,同时,公司为慢病患者建设数字档案,连续完善数据,举行专业化治理,造就慢病患者的消费习惯,主顾到店频次与品牌粘性大幅提升。

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